5 números
3 decisões
- O Motion 1 "teto da sala" é o único criativo que vale reaproveitar.Trouxe 33 dos 46 cadastros, 14 dos 15 qualificados e 15 dos 17 agendamentos, a R$ 19,70 por qualificado. Os outros 13 anúncios somaram R$ 223 e nenhum qualificado. O gancho (concursado, mestrado, doutorado) é o filtro; ele deve abrir o anúncio do low ticket.
- No orgânico, ficar com o Reel de resultado concreto e cortar o carrossel diário de persona.O alcance mediano dos carrosséis caiu de 169 (05 a 13/10, temas de Claude Code) para 45 (18 a 23/10, temas de professor). Os 3 Reels com número no gancho (WhatsApp, custo por venda, R$ 47) tiveram o maior tempo assistido: 14 a 17 s, contra 9,6 s em média dos demais.
- A faixa acima de R$ 20 mil compareceu e perdeu por timing; abaixo de R$ 10 mil é 83% do volume.4 leads acima de R$ 20 mil, 3 calls feitas, as 3 perdidas por "não é o momento". 38 de 46 cadastros estão abaixo de R$ 10 mil. Prazo e "já comprou antes" precisam entrar na triagem, e o produto barato é para a maioria.
Em uma frase
A campanha achou o público certo (custo por qualificado abaixo da meta), mas a venda de R$ 10 mil não converteu em 8 propostas. O conteúdo que mais rende é bastidor com número real, e o produto barato tem sinal: o Reel do "produto de R$ 47" foi o mais curtido (18) e o mais assistido da semana.
Funil da captação, 15 a 22/10
Custo por etapa à esquerda, taxa de passagem à direita. Cadastros sem testes; 45 de 46 vieram de anúncio (1 sem UTM, Jarbas).
Os 17 agendados
- 9 calls feitas: Patrícia, Vagner, Nilton, Márwio, Fernando P., Sandrà, Jarbas, Tathiane, Claudia.
- 2 no-show: Rafael, Débora.
- 6 sem desfecho no banco: Wellington (23/10, sem gravação nem registro), Elenira (horário bateu com o Nilton), Igor (sem gravação), Renata (desmarcou), Marcelo (remarcou), João (cancelou: acima do orçamento).
- 4 dos 17 eram classe C, agendados antes da regra de 21/10.
Por que não fechou (9 calls feitas)
Fonte: perdido_motivo no banco + SESSAO.md. Da condução (estudo das calls): preço dito antes de saber caixa e decisor; call de "20 min" durou 38 a 67 min, com o Vitor falando 68 a 83% do tempo.
Por faixa de faturamento (régua nova)
Faixa declarada no formulário (no funil professor a pergunta é a renda mensal; no Raio-X, o faturamento). É o dado mais próximo de "faturamento" que existe hoje. Régua do Vitor: acima de R$ 20 mil → reunião de implementação; R$ 10–20 mil → produto de R$ 300–1 mil; abaixo de R$ 10 mil → produto abaixo de R$ 300.
| Faixa | Cadastros | % dos 46 | Agendados | Calls feitas | No-show | Contratos | Motivos de perda | De onde vieram |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Acima de R$ 20 mil Patrícia, Nilton, Jarbas, Marcos Vinicius | 4 | 8,7% | 3 | 3 | 0 | 0 | Os 3 por momento: viagens e agenda (Patrícia), "ainda não é hora" (Nilton), "o que busco é para 27" (Jarbas). Marcos não agendou. | Motion 1: 3 · sem UTM: 1 (Jarbas) |
| R$ 10–20 mil Vagner, Wellington, Camila, Berto | 4 | 8,7% | 2 | 1 | 0 | 0 | Dinheiro e risco (Vagner); recusou R$ 4 mil por mês sem call (Camila); Wellington sem registro; Berto não agendou. | Motion 1: 4 |
| Abaixo de R$ 10 mil 21 de R$ 5–10 mil, 15 até R$ 5 mil, 2 sem resposta | 38 | 82,6% | 12 | 5 | 2 | 0 | Orçamento (Fernando P.); "preciso pensar" (Claudia); esposa pediu para esperar (Márwio); sem motivo registrado (Sandrà, Tathiane). | Motion 1: 26 · outros 9 criativos: 12 |
O que a faixa mostra
- Comparecimento sobe com a faixa: 3 de 3 acima de R$ 20 mil foram à call; abaixo de R$ 10 mil foram 5 de 12 (2 no-show e 5 sem desfecho).
- Acima de R$ 20 mil, a perda foi de timing, não de dinheiro. Pelo BANT, o "T" (prazo) teria aparecido antes da call; hoje o formulário não pergunta.
- Custo por lead acima de R$ 20 mil: R$ 124,68 na conta toda (R$ 498,73 ÷ 4); R$ 91,93 só no Motion 1 (R$ 275,78 ÷ 3).
- 8 de cada 10 cadastros caem na faixa do produto abaixo de R$ 300.
Sem dado para a régua nova
- "Já comprou curso ou mentoria antes?" e quem decide (autoridade): o formulário não pergunta.
- Necessidade só aparece em texto livre (objetivo) e na pesquisa "como posso te ajudar".
- Faturamento do negócio × renda pessoal: no funil professor o campo é renda.
Leitura [INFERIDO]
O topo e o meio funcionam: clique para cadastro de 19,4% e qualificado a R$ 33,25. O funil quebra na proposta: 0 de 8. Das 9 calls, 6 terminaram em "não é o momento" ou dinheiro, não em falta de interesse. É o mesmo sinal da pesquisa "como posso te ajudar" (6 de 12 responderam; a trava é tempo e por onde começar). Um produto de entrada barato responde exatamente a quem disse "agora não".
Totais da conta
Ranking de criativos
Agregado por anúncio em todas as campanhas. Cadastros, qualificados e agendados vêm do banco pela UTM; "pixel" é o lead que a Meta contou. Gancho = assistiu 25% ÷ impressões; retenção = ThruPlay ÷ impressões.
| # | Criativo | Gasto | Impr. | CPM | Cliques | CTR link | CPC | Pixel | Cadastros | R$/cad. | A/B | R$/A/B | Agend. | Calls | Gancho | Retenção |
|---|
"SE c2 ganhar mais azul": o cadastro chegou com a UTM "c2-ganhar-mais-painelA" pela campanha de motion; liguei os dois pelo nome [INFERIDO].
Top 3 criativos e por quê
1. Motion 1 "teto da sala"
R$ 275,78 · 33 cadastros a R$ 8,36 · 14 A/B a R$ 19,70 · 15 agendados · 8 calls.
Por quê: abre chamando o público pela credencial (concursado, mestrado, doutorado, conselho). Quem se reconhece clica, quem não é passa. Motion narrado, gancho de 18,5%, CPM mais barato da conta (R$ 50,85).
2. Estático 05 "nativo" (Raio-X)
R$ 18,93 · CTR no link 5,61% · CPC R$ 1,05 · 4 cadastros a R$ 4,73.
Por quê: parece post orgânico e tem o melhor clique da conta. Mas os 4 foram desqualificados: o texto "fatura acima de R$ 10 mil" atraiu quem não fatura. Bom formato, público errado [INFERIDO].
3. SE c3 "ganhar mais, painel B"
R$ 14,61 · 4 leads no pixel, 2 no banco (R$ 7,30) · 1 agendado (cancelou).
Por quê: o melhor custo por cadastro do teste "Se eu fosse". Com R$ 15 gastos, ainda não dá para separar acaso de criativo bom.
O que não valeu o dinheiro
Estático E1 "apostila" (R$ 46,66, 1 cadastro C), Motion 2 "pergunta na saída" (R$ 43,80, 0 cadastros apesar do melhor gancho, 20,6%) e Motion 3 "apostila no grupo" (R$ 43,12, 1 cadastro C). Juntos: R$ 133,58 e nenhum qualificado. O teste ABO de 18/10 confirmou o Motion 1 como campeão.
Por campanha
| Campanha | Gasto | Impr. | CTR link | Cliques | Pixel |
|---|
Instagram, 05 a 23/10
Alcance da conta por dia
Seguidores ganhos por dia: 1,8 em média de 05 a 14/10; 5,1 de 15 a 22/10 (pico de 14 em 18/10); 0 em 23 e 24/10. Os anúncios rodaram na identidade do @vitorcarvalhosa, e a alta acompanha o período deles [INFERIDO].
Top 3 conteúdos e por quê
1. Reel "Liguei o Claude Code no meu WhatsApp" (05/10)
279 de alcance · 30 curtidas · 4 comentários · 4 salvamentos · 3 compartilhamentos · 16,9 s assistidos.
Por quê: resultado concreto e visível na primeira frase, ferramenta que todo mundo usa. É o único post com compartilhamento e salvamento de verdade.
2. Carrossel "saí da reunião, mandei um áudio" (06/10)
299 de alcance · 809 views · 29 curtidas · 12 visitas ao perfil.
Por quê: continuação do Reel da véspera, mostrando o passo a passo. Maior número de visitas ao perfil do período.
3. Reel "produto de R$ 47 trouxe R$ 500 mil" (20/10)
162 de alcance · 18 curtidas · 1 salvamento · 14,5 s assistidos.
Por quê: o melhor da semana do teste das 19h, com número grande no gancho. E é o tema do low ticket, o foco atual.
Fora do ranking por tema: o Reel de futevôlei (09/10) teve o maior alcance (353), mas 9,7 s assistidos. Conteúdo pessoal amplia, não qualifica. Reel "custo por venda R$ 39,91" (13/10): 226 de alcance e 15,8 s, o 2º maior tempo assistido.
O que os melhores têm em comum
- Número real na primeira frase. Os 3 Reels com mais tempo assistido (16,9 s, 15,8 s, 14,5 s) abrem com resultado; a média dos demais é 9,6 s.
- Tema de Claude Code/bastidor. De 05 a 13/10 o carrossel mediano alcançou 169; com tema de professor (18 a 23/10), 45.
- Carrossel no dia seguinte ao Reel, mostrando o "como". Funcionou em 06 e 07/10 (299 e 169). Repetir o tema 2 dias depois não funcionou: nota fiscal teve 126 no Reel e 46 no carrossel.
- Reel às 19h não subiu o alcance. Mediana dos Reels de 05 a 13/10 (manhã): 133. Às 19h (20 a 23/10): 103. O teste vai até 30/10; a amostra ainda é pequena.
- Repetir o mesmo carrossel ("Mestrado. Doutorado.", var. A e B em 19 e 20/10) rendeu 48 e 38, com 0 e 2 curtidas.
- Comentários quase zero fora do primeiro Reel: com o CTA único "me segue", ninguém tem motivo para escrever.
Todos os posts
| Data (Brasília) | Tipo | Tema / gancho | Alcance | Views | Curt. | Coment. | Salv. | Comp. | Visitas perfil | Seg. ganhos | Tempo assistido |
|---|
A API não dá visitas ao perfil nem seguidores por Reel (fica em branco). Nos carrosséis, "seguidores ganhos" veio 0 em todos.
Conteúdo → direct → lead
Dos 46 cadastros, 45 vieram de anúncio com UTM e 1 sem UTM (Jarbas, classe A, call feita). Não existe registro de lead que veio de post orgânico ou do direct, então essa ligação fica sem dado. A bio teve 20 cliques em 28 dias.
O que replicar
Recomendações a partir dos dados, alinhadas à direção do Vitor de 24/10: classes por faturamento (acima de R$ 20 mil → reunião de implementação; R$ 10–20 mil → produto R$ 300–1 mil; abaixo de R$ 10 mil → produto abaixo de R$ 300), BANT + "já comprou antes" na triagem, vídeo de qualificação antes de agendar e ~5 posts por dia (Vicenzi + Hormozi). O desenho do funil está em outra frente; aqui ficam só os dados. Ordem por impacto ÷ esforço.
- Manter o gancho do Motion 1 como porta de entrada alto impacto · pouco esforçoTrouxe 3 dos 4 leads acima de R$ 20 mil e todos os 4 de R$ 10–20 mil. Nenhum outro criativo trouxe alguém acima de R$ 10 mil. A abertura pela credencial (concursado, mestrado, doutorado) é o que atrai a faixa alta.
- Perguntar prazo e "já comprou antes" no formulário alto · poucoAs 3 calls acima de R$ 20 mil morreram em timing (Patrícia, Nilton, Jarbas) e as de R$ 5–20 mil em dinheiro (Vagner, Fernando P.). Com BANT na triagem, essas 5 calls teriam ido para o degrau certo sem gastar 40 a 60 min cada.
- Vídeo de qualificação antes da agenda alto · médioDos 17 agendados, 2 deram no-show e 6 ficaram sem desfecho, quase todos abaixo de R$ 10 mil. As calls de "20 min" duraram 38 a 67 min porque a explicação da oferta acontecia ao vivo. O vídeo tira essa parte da call e filtra quem só tem curiosidade.
- Volume de conteúdo em cima do que já provou alcance alto · alto esforçoPara os ~5 posts por dia, os dados dizem o que repetir: Reel com resultado concreto na 1ª frase (16,9 s, 15,8 s e 14,5 s assistidos contra 9,6 s), bastidor de Claude Code (carrossel mediano 169 contra 45 do tema persona), carrossel "passo a passo" no dia seguinte ao Reel, e conteúdo pessoal para alcance (futevôlei: 353, o maior). Repetir o tema com formato diferente; não repetir o mesmo carrossel.
- Produto abaixo de R$ 300 para os 83% abaixo de R$ 10 mil médio · médioSão 38 de 46 cadastros. O Reel "produto de R$ 47" foi o mais curtido da semana (18) e o pixel precisa do evento de compra antes de qualquer verba.
Parar de gastar energia com
- Criativos estáticos E1, E2, E3 e 07 e os motions 2 e 3: R$ 149, nenhum lead acima de R$ 10 mil.
- Diagnóstico com quem está abaixo de R$ 10 mil (12 agendados, 5 calls, 0 chance real de contrato de R$ 10 mil).
- Carrossel com tema de persona de professor (mediana 45 de alcance) e duas variações do mesmo carrossel em dias seguidos.
3 próximos passos da semana
1. Fechar a base por faixa
Registrar no banco o desfecho dos 6 agendados sem registro (Wellington, Elenira, Igor, Renata, Marcelo, João). Sem isso a régua nova começa com buraco.
2. Levar o BANT para o formulário
Faixa de faturamento do negócio, prazo, quem decide e "já comprou curso ou mentoria antes?". São os campos que hoje ficam sem dado.
3. Banco de pautas para os 5 por dia
Partir dos 5 posts do topo (WhatsApp, passo a passo da reunião, custo por venda, R$ 47, futevôlei) e multiplicar cada tema em formatos diferentes. Medir alcance mediano e seguidores por dia a cada semana.
O que ficou sem dado
- Call do Wellington (23/10, 14h): sem gravação no Fathom, sem TranscripTonic e sem registro no banco.
- Desfecho de 6 agendados (Wellington, Elenira, Igor, Renata, Marcelo, João): o banco não marca realizada nem no-show.
- Propostas: o banco não tem campo de proposta. Usei as 7 do debriefing de 22/10 + Claudia (preço dito aos 21 min).
- Seguidores e visitas ao perfil por Reel: a API não entrega para Reels.
- Directs gerados por conteúdo: sem registro de origem.
- Stories 10x: nenhuma sequência registrada; retenção, respostas e CTR de stories ficam em branco.
- Evento de agendamento no pixel: 0 na Meta, então custo por agendamento só pelo banco.
Dados brutos: 11-Projetos/debriefing/2026-10-24/dados/ (Meta, IG e banco), coletados por coletar.py só com leitura.